L’offre et la démarche de Janusia
L’offre de Janusia
Je m’adresse aux dirigeants qui en ont assez de voir leurs commerciaux remplir la moitié de leur contrat
Les vendeurs doivent prospecter et vendre et ils négligent la prospection au profit de la négociation.
Je développe le savoir-faire de prospection de l’entreprise et de ses acteurs commerciaux et je réponds à la question du «comment agir efficacement dans l’activité de prospection».
C’est à dire comment transformer une activité rebarbative en activité plaisante et porteuse de résultats et de chiffre d’affaires ?
J’ai mis au point une approche qui permet :
- une analyse qualitative de l’activité de prospection et de conception de nouvelles pratiques par une méthode holistique, systémique et analytique.
- de concevoir des pratiques et un savoir-faire spécifiques et optimisés adaptés à chaque entreprise, à son marché, ses produits et services et son environnement : chaîne de décisions d’achat, etc.
- ensuite j’aide chaque acteur à :
- se ré-approprier les activités de prospection
- intégrer le savoir-faire adapté
- le mettre en oeuvre avec succès
- changer son état d’esprit; le tout en simultané.
Chacun est invité à grandir et en même temps à changer ses pratiques. Le changement de pratiques et de savoir-faire se fait en prenant en compte toutes les craintes de chacun quelque soit leurs formes.
La démarche de Janusia
Pour les entreprises, la démarche se déroule en 3 phases abordées collectivement ou individuellement ; elle est mise en œuvre sur mesure :
1. Changer l’état d’esprit et réduire les réticences et les craintes pour les transformer en action performantes des acteurs concernés
2. Construire avec eux et la direction les solutions qui permettent et accélèrent la conception et l’appropriation de nouvelles pratiques et comportements commerciaux
3. Accompagner les équipes dans leur mise en œuvre des solutions construites pour une plus grande professionnalisation
Dans la construction avec les équipes, la démarche d’accompagnement a pour objet de faciliter le passage du : « Je ne sais pas faire ou je n’ai pas envie de faire, j’ai peur de le dire ou que cela se voit, donc je résiste ! » à « Pourquoi pas ! », et «0ui bien sûr !» puis à « Voilà, comment je fais ! » et «ça marche !»
Janusia professionnalise ainsi leur pratique et le savoir-faire.
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